對(duì)于商用車(chē)而言，一年之中的第一個(gè)銷(xiāo)售旺季已在當(dāng)前。日前，記者從福田工程車(chē)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)公司獲悉：今年1~2月份福田工程車(chē)事業(yè)部車(chē)輛銷(xiāo)售總計(jì)1.14萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)12%，預(yù)計(jì)今年第一季度銷(xiāo)量可達(dá)2.54萬(wàn)輛。據(jù)悉，2013年1~2月份福田工程車(chē)的銷(xiāo)量為1.01萬(wàn)輛，1~3月份的銷(xiāo)量為2.48萬(wàn)輛。
 

　　在今年全國(guó)“兩會(huì)”上，城鎮(zhèn)化建設(shè)仍是被關(guān)注的焦點(diǎn)之一。城鎮(zhèn)化建設(shè)為工程車(chē)輛的銷(xiāo)售創(chuàng)造了好的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)這樣的有利大環(huán)境與傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，福田工程車(chē)事業(yè)部也是緊鑼密鼓，營(yíng)造終端旺季銷(xiāo)售的火熱氛圍，聚攏人氣。“今年?duì)I銷(xiāo)公司制定了旺季服務(wù)保障方案，通過(guò)這一系列的服務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)和服務(wù)支持活動(dòng)，一來(lái)可以提升服務(wù)商旺季服務(wù)意識(shí)，同時(shí)驗(yàn)證服務(wù)商國(guó)四產(chǎn)品維修技能及終端服務(wù)能力。二來(lái)也可使福田工程車(chē)整體的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力得到提升。”福田工程車(chē)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)公司人員講道。
 

　　前兩月銷(xiāo)量1.14萬(wàn)輛一季度銷(xiāo)量預(yù)計(jì)達(dá)2.54萬(wàn)輛

　　福田工程車(chē)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)公司提供了一組數(shù)據(jù)：今年1-2月份1.14萬(wàn)輛，1~3月份預(yù)計(jì)2.54萬(wàn)輛。據(jù)福田相關(guān)人員介紹，工程車(chē)銷(xiāo)售好的原因最主要還是因?yàn)楫?dāng)前城鎮(zhèn)化建設(shè)的要求帶動(dòng)了一些工程項(xiàng)目的實(shí)施，從而帶動(dòng)了工程車(chē)的市場(chǎng)需求。據(jù)悉，福田工程車(chē)市場(chǎng)表現(xiàn)好的為瑞沃中重卡和金剛系列輕型工程車(chē)。
 

　　為了把握第一、二季度這一傳統(tǒng)銷(xiāo)售高峰，福田工程車(chē)展開(kāi)了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，而且還把時(shí)下流行的微信、微博融入其中。比如春節(jié)前后的一次促銷(xiāo)活動(dòng)就有“凡在活動(dòng)期間進(jìn)入展場(chǎng)看車(chē)的客戶(hù)，關(guān)注事業(yè)部官方微信或微博均可獲得精美禮品”這樣的內(nèi)容。
 

　　為了實(shí)現(xiàn)第一季度的銷(xiāo)量目標(biāo)，福田工程車(chē)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)公司在今年還制定了一個(gè)為期兩個(gè)月的銷(xiāo)售旺季服務(wù)保障方案，將展開(kāi)一系列的服務(wù)促銷(xiāo)和服務(wù)支持活動(dòng)。具體時(shí)間為：3月1日到4月30日。實(shí)施的對(duì)象為工程車(chē)事業(yè)部所有區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、瑞沃/金剛新老客戶(hù)。在此期間，瑞沃重型工程車(chē)還將開(kāi)展終端走訪活動(dòng)，方式主要有行銷(xiāo)走訪、巡展走訪、節(jié)假日走訪、推廣會(huì)等幾類(lèi)。對(duì)于瑞沃中卡，則在部分主要網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施“瑞沃中卡豪情鉅惠——買(mǎi)車(chē)送車(chē)”活動(dòng)，針對(duì)瑞沃中卡購(gòu)車(chē)用戶(hù)，贈(zèng)送價(jià)值1500元電動(dòng)車(chē)一輛。
 

　　此外，為了配合銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，福田工程車(chē)事業(yè)部在4月份起將開(kāi)展2014年瑞沃卡車(chē)極限挑戰(zhàn)賽，據(jù)介紹，自卸車(chē)將主要在動(dòng)力性、作業(yè)效率和安全性三方面比拼。通過(guò)這三方面的比拼，自卸車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)扭矩、匹配傳動(dòng)效率、整車(chē)爬坡能力、整車(chē)操控、自卸傾翻、緊急制動(dòng)、主動(dòng)安全等性能，都將得到實(shí)地的驗(yàn)證。值得一提的是，去年年底，在福田汽車(chē)工程車(chē)事業(yè)部2014商務(wù)年會(huì)上啟動(dòng)的“關(guān)愛(ài)在升級(jí)——瑞沃助學(xué)行動(dòng)”也在這一旺季揚(yáng)帆。
 

　　旺季服務(wù)意識(shí)提升國(guó)四產(chǎn)品服務(wù)保障是亮點(diǎn)

　　隨著環(huán)保壓力的增強(qiáng)，從去年7月開(kāi)始，國(guó)四產(chǎn)品在全國(guó)各地的推廣范圍越來(lái)越廣，這就使配套國(guó)四產(chǎn)品的售后服務(wù)顯得尤為重要。“福田工程車(chē)事業(yè)部通過(guò)今年旺季服務(wù)支持活動(dòng)，還將驗(yàn)證服務(wù)商國(guó)四維修技能及終端服務(wù)能力。”福田工程車(chē)相關(guān)人員介紹。據(jù)悉，去年7月瑞沃中卡康明斯動(dòng)力上市，國(guó)四產(chǎn)品開(kāi)始面向市場(chǎng)推廣。
 

　　據(jù)了解，對(duì)于旺季服務(wù)支持行動(dòng)，福田工程車(chē)事業(yè)部成立國(guó)四服務(wù)技能驗(yàn)證小組，聯(lián)合主要供應(yīng)商，對(duì)國(guó)四實(shí)施區(qū)域服務(wù)站進(jìn)行巡回驗(yàn)證。此外，還將舉辦“工程車(chē)2014年第一屆瑞沃杯國(guó)四服務(wù)技能大賽”活動(dòng)，通過(guò)比賽對(duì)服務(wù)站的國(guó)四維修技能進(jìn)行驗(yàn)證，使服務(wù)站在維修技能方面得到提升，引導(dǎo)其從被動(dòng)接受到主動(dòng)學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)變，搭建服務(wù)商間交流平臺(tái)，通過(guò)賽事，形成服務(wù)商之間幫、扶、比的氛圍，并選拔優(yōu)秀國(guó)四服務(wù)人員納入外聘國(guó)四服務(wù)工程師隊(duì)伍。
 

　　當(dāng)前，針對(duì)國(guó)四產(chǎn)品用戶(hù)，福田工程車(chē)事業(yè)部制定了個(gè)性化服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)公司服務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)四產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，重點(diǎn)跟蹤國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)使用情況。

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